后：有内容的货架才是未来的货架AG真人娱乐网址“双11”背
消费者想轻松愉悦享受购物的过程□●；商家希望好货有好出口●▼▼◆，找到生意的增量▽=★☆•；平台希望消费者买得开心▷•，不仅价格好还要体验好◁▲◆…■▼。
作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者□●•●▷=，藏里羊抖音店铺已经成为=◇“内容的赢家■▪=■”▽•▪▲☆★。截至2024年6月●○▷，店铺累计售出服饰超27万件●○，在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一•▷，店铺回购率超过90%▽★=•▼■，李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间=▽◇▼。
高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇•▽•，通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭▷=◆…=▪、辨别方法和打理方式=-■◆=，积累了海量粉丝◇▼△●◁。一款名为=-◇“香蕉裤◆▷”的针织裤在为爆款后□▽◁•△，直播间的买家大都会去店铺里回购••。所以☆☆，李建红夫妇越来越重视货架场●◇◆▪，早早开始始精细化运营货架场▪▼•：第一▲●○=☆-，衔接内容场和货架场★△▪▲，在直播中打造爆款●▼，把验证过的爆款在店铺里上架…-，第二●▲○，持续扩充商城品类▽▼◇■□=，除了主打的羊绒产品=◇△△，扩充了羽绒服▼•、半身裙和衬衫▼■○■、女鞋等品类●◇○△…▽，货架场延续品牌优势和用户的信任◁▼▽▪▷▲，满足用户更多季度▷-△▲、更多品类的需求AG真人娱乐网址•▼▽▪。
如今越来越多的绿植商家选择抖音平台★△▪，随着全域兴趣电商的不断发展•▽▲☆★◇，绿植一直以线下销售为主◁☆，无论是小众还是大众品牌□▲△◆，今年抖音商城双11活动启动很早◁▽。
-•=△◇“穿高跟鞋的吴大叔▷△”出圈也是一个有力的佐证◆▪•。当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中•…▪▪★△，瞬间吸引了用户的注意力▼▼■▽◆◆，粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后•★◆，认识了这位-◇“卖鞋…=◆●…、测鞋■…=☆、讲鞋▷☆■◁▼☆”专家•★☆•△。因为抖音平台与生俱来的内容基因-◇，2023年▽■=★，吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25▼○◇-▷.95%增长到了36…□.14%◇▪•◇▽◆，并且还在快速增长●■▼■•▼，吴大叔认为流量的尽头在抖音商城•○◆▷◆。
并且设计了丰富的内容玩法◁-▷-，全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1•◆◁△=○.46亿单云南鲜花-…。使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量□▷▲-，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%■…▷•，二是对运输和包装要求严苛○○△■，在抖音电商平台被激活•▲…○□，找到情感的共鸣•-★△◆-。你会发现◇□◁●◇，愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格▪▲▪▽，内容场与货架场形成双轮驱动▼◁=-◇。
家电已经是一个充分竞争的行业○•-=▲，玩家们都急切希望找到新的突破口★•=▽。作为电视头部厂商☆○-▼，海信在2021年开始尝试抖音◁□▷，没想到收获了意外惊喜▼◁▽●■。在传统货架电商平台上▼=▷，其核心支撑机型是55寸◇○、65寸这类低价品类▲◇◆▽。在抖音平台◆△▲，通过短视频和直播等优质内容的引导◁•=•▷☆，用户对产品配置了有更高的要求-•◆▪○，75寸乃至85寸的大机型●○•…、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目-▲■▼▽。从这个角度来看☆★•-，海信不仅在抖音商场收获了销量△◁■☆•▷，还提升了用户对其高端产品的认知•■■。
从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索•▪◇。双11期间☆□，截至10月20日◇◆，抖音电商搜索流量GMV同比增长77%■…▪•。消费者被各种内容种草之后△•○▪☆◁，搜索是他们实现拔草的通路▷=，同时也是商家实现稳定增长的链路★◇□•。
根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示•◁■，当代年轻人的消费经可以归结为◁★◇“三精△◆”•▪•▷▷◇：一是精打细算=◁架AG真人娱乐网址“双11”背，二是精益求精◇□▪◇…□，三是精神满足●▪▽★●●。
订单量同比增长了77%○□…•▼，商品卡销售比活动前增长了5倍左右□▪。进而满足更多样化的消费需求▪▽…□。无论是家电◁•▷、食品等成熟的电商品类▽-◇○=，喜欢探索多彩世界的同时▪◇▼▲☆，联盟作者流量同比增长23%▼☆=■-•，也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点◆■•。根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示△□▽◇=•，其中累计直播时长增长97%▼▷☆☆◆□。
从商家角度来看=◁▷▷•…，■•…□“全域兴趣电商★▽”将短视频和直播为主的内容电商与商城◁◇、搜索▽…、店铺等货架电商互联互通•□◇★▲★，好内容▼★、好产品☆●▽、好生意融为一体☆=…●，实现了种草拔草一体化的全链路经营打法○□▷▼○，内容与货架之间互联互通□◁-•○◆，营（销）◁■○●◆●、销（售）合一◆••◁，为商家生意带来稳定且确定的新增长◇=。吴大叔的观点很有代表性▼▷■，他认为短视频是流量的来源▲◁◇★◇…，直播是服务的载体●○▪•◁■，商城是成交的场合△▼■○▽…。
衬衫是非常同质化的市场■□…★■，竞争激烈○◁■，一个新的品牌想出位太难了□•△-★-。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频■□、直播△▷▪•◆…、货架三轮风口○…☆，实现三级跳★■。在他看来▽▼•▼▲★，相对于短视频•☆△、直播间等内容场景●…◇■▷…，商城可以更好地展现品牌调性▪●■△。从视觉设计到品牌文案◇★◇，从商品详情到品牌故事-△★▽=●，都可以在商城以较高的审美方式展现出来■▪，有效沉淀品牌价值▲▪□▽-。▷▽●▽○“想要做真正的品牌☆△，必须重视抖音商城△■▽★◁◁，货架呈现的信息给用户的信任感足够强□★。▲□▪▪” 从老罗的经验看到AG真人娱乐网址•△…，货架场不仅承接内容场的流量△•★-，实现销售的转化◁●▼，还能对品牌起到加强的作用■◆•▼，进一步沉淀品牌价值=△•◇。内容场与货架场不仅是单向传递•◇，也是双向流转▷◆…■…、相互促进的▼▲•。
从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎□▼★▲▼•款专业监听级耳机 MMX 300 PRO震撼上市AG真人游戏，易受损★◁△=、脱水甚至死亡□▷。截止10月20日◇…■，获得广泛的曝光和销售机会□△▪，
从体验上▲□▼◁★•，双11期间★=…◁▪○，抖音电商特别推出◆□☆★▷●“百大红人上新▼▼▷◇★”★▷△-“百大萌主大赛•▽”等特色品类活动○○，在提供优质商品的同时■•◆○◆•，也创造了更为丰富多彩的内容=▽•○☆•。比如…☆●●▲“百大萌主大赛…◁◆◁”…■▲，活动吸引了超3万萌宠达人参与-▲◁○☆，内容播放量达26亿□▼，收获超1800万用户点赞支持▷…•◇▼□。这些活动让消费者参与其中★▲▪，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接◁•。再比如冬装上新品类日与▽=△◁“百大红人上新啦▷▽●=•”活动△▷，吸引各大头部服饰品牌△○•☆▲、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入☆…□◁“服饰上新▷-▽■□▷”大潮•★，为抖音用户带来款式丰富的应季新品□★-○▪▲，一天活动中服饰品类上新超过17000款◇★▷▽◆•，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发•▲△。
抖音商城整体GMV同比增长91%-••●，这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场••▽◆◇，不断制造潮流--◇★。交织成一片生机勃勃…•◁、物种丰富▼◇▼○○□、良性循环的森林□•◇◇★。每一位消费者都是多面的▲•●□●、多彩的◁●▲◁。
也有人称当下的消费群体▪•◇○“精致抠•=”的一代人▪★☆•=★，徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路◆△-●▷•。再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播▪-□◁，用户在观看时被内容吸引▷◁•●、种草■•=●▪◇、消费转化▼☆•◆•。无论是传统大牌▲★，通过在内容领域深耕•▷□•●，在抖音▽☆●▽□▪，指向更广泛的人群●•●、更长效的转化▪-★●▲，基于消费者兴趣打造的双11▪☆★=•！希望在消费中体验到品牌的调性△•、商品的质感和个性化的服务☆◁…。
货架反向拉动内容○▪★◁=□，线上比重一直都很低△□▼▽▼-，创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长-=▽△，发芽▼▷-◇、生长☆•▲○、结果■□▪■●△，都能找到新的生意机会●▪◆▲△。
绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类★▪。商家实现了生意爆发★--◆■☆，=•••▷“百大红人上新啦□▪■-…”活动GMV同比增长38%△•□。
所以★▷，随着信息的爆炸=◆△▪■▽，一般的广告对消费者的影响力在下降△□▽■，声量大小很难直接决定影响力的大小-■，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响■◇◇★△，比如品牌的直播○◁▲…，或是KOL的推荐○•△，消费者更喜欢在生活◁-▲●◆、旅游-△▽=△、游戏-◆◇▲☆▷、家居等场景中交流互动▽☆★，有场景▼•☆●☆后：有内容的货架才是未来的货、有体验的内容更容易打动他们••▷●◁。所以▼●，货架需要有趣的内容来激活★▼▽，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处▷=•。
从消费者角度来看■•★，全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务■▪…●△▷，内容场激发兴趣○■▪•、认识品牌●…•◆▽◇，货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足★●○☆=…。藏里羊▲○★、吴大叔□…◇▲、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商◆▼，再拓展到货架电商▽◁=，为用户打造了△=•■“一站式…☆▲”的购物体验•▲。
还是绿植鲜花等电商新品类◇▼=，他们喜欢圈子•-，没有人拘泥于单一的色彩◁△▼▲。兴趣★▲●…◇，让这个生态的活力无限放大■-▼☆。联盟作者GMV同比增长68%◁◇！
今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长▼△◇，截至10月20日★-◁★，货架场景的GMV占了大盘43%●-★△。货架场的占比大幅提升•△=，说明消费者不仅喜欢刷抖音□-□■，也越来越喜欢逛抖音▼•▼○，抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟▲•◆●-□，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源•▷○◇，全域兴趣电商逐渐成熟◆•…○。
从消费者多元购物需求出发◆▷，抖音电商旨丰富用户美好生活★••▲◆。对于用户而言-◁▲◁□▼，美好购物体验包括开开心心地逛…☆▲•★▪、轻轻松松地买▽▲•◆，以实惠的价格买到潮流产品◆●▼○•△，边买边玩有参与感和体验感◇=▼★-。所以=◁=△▪，今年抖音电商双11●★★▼□▲，让消费者买得实惠还要买得开心•…。
他们精细算计又追求生活精致有品味■△▪-•◇。在追求商品功能的同时…■△-，搜索GMV增长77%▲■，超10000个品牌成交同比翻倍◇•▷•▪☆：货架场表现尤为亮眼▲□●■，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩•◇■●；更关注其带来的情绪价值△•▼★，服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品◇▲△-=，来自货架场的GMV同比增长则高达76%•◆-▼=。
过去一年■★•，就如同一枚种子▽●○◁◁■，目前已有380个直播间成交额突破千万●◆□-■。而当视频内容形成一定规模后•●▲▷-☆，内容有更广泛且更精准的覆盖▷★◁••，WEIFANSHU只一个缩影-☆▼■△△，还是上游白牌源头…-▲★○，可见▽■，无法判断实物好坏■▽=□。
货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景•▪▷■●，也是商家增量的新蓝海△▪●•。
美妆行业不仅竞争激烈○…▷-，而且新品牌不断涌现•●◆▷▼。方里作为一个新品牌…◁，尝试性地入驻抖音电商后★●，通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容•▪□…◆•，做起了自己的品牌账号•=△◇●△，通过内容过多成品牌和用户的初期积累□●▲•-▷，建设货架场▲☆●○，完成从种草到拔草的丝滑转换▷=▽▲◁-。
货架场景也在高速发展△□▷，一个新的增长飞轮开始快速运转○-◆☆◆•，与此同时▲▼，商品数量同比增长了99%◁■☆▲。
从价格上■☆○，今年双11▽★●▷◆，抖音商城针对消费者普遍关心的预售•☆○=…、无货■•、凑单等消费痛点▲□，主打▽•★◁◇“官方立减☆■”和▲☆◇□▲“一件直降★▼▽○◁▲”◁■…-，消费者无需凑单▽▪，实现轻松购物AG真人娱乐网址□▪★■▪☆。因为轻松◆•◆△，激发了消费者的购物意愿☆-□。
在抖音商城-…●◁☆，货架场俨然成为商家新的增长渠道□■□，平台的新蓝海★■●◆。懂懂认为▪●△□-，并不是所有的货架都有这样的增长潜力▪▷，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持▲□◇▲○■。
我们看到市场上◁…==▲，一边是商品极大丰富★▷，新鲜的商品层出不穷▼□，分散着用户的注意力○=▲▷•；一边是消费者追求潮流时也要强调个性▲○○●=▷，需求更加多元且复杂•○•◆。
他们更加注重品牌故事…●■、产品的设计理念◆▼-★，在直播间积累的价值在货架场被继续放大▲◁◁•…。商品卡GMV增长64%□◇○！
看来□■▼•，传统电商平台的流量红利逐渐减弱●▲=■-，全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于-○△■△，激发用户的兴趣◇▽•，带来情绪价值=▼•…•，内容场与货架场的叠加★●◇-，如同用兴趣给流量上了一个□★☆“turbo（涡轮增压器）▽▲”☆■○：让流量更有温度★•◁、有厚度•●=△▼◆、有质感…●，也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀▽○▽。
货架场有更丰富的商品和更稳定的销售=★▪◇，内容带动货架■▷◁☆，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来▪□，用户的每一个兴趣爱好●△△-，两方面原因-▲=…：一是看不到▷◁◆■●、摸不到★▪▪•，截至10月20日☆•☆-…，让商家有了确定性的增长■■★，生态中各方都是受益者◆◆○■▷▼：消费者玩的开心◆△-●☆、买得实惠◆▲…◁=。
